自媒体随笔
对于绝大多数的「普通人」，想在自媒体平台上赚钱，小红书简单、抖音中等、B站困难、公众号梦魇。
关于砸钱买流量点赞的认知
如果你是一个新号，还没有稳定的铁杆粉丝(带来稳定的基础点赞数)，也不投放「Dou+」，那么第一眼和第一句，就会「难上加难」。
你当然可以通过投放几百块的「Dou+」，让那些「平时就喜欢点赞别人的用户」，给到你一些基础的数据支持。但是，这并不是什么长久之计。
如果「Dou+」无法撬动自然流量，那它的性价比，实在是太低了。记住：
Dou+ 买的不是点赞数，而是买的「裁判员」。你要通过「Dou+」，让「最适合看你内容的用户，尽可能的看完你的内容」，这样才会让算法知道，你的内容还适合分发给哪些用户，给你多少的额外自然流量。
在这样的认知下投放 Dou+，目的就清晰了：投放 Dou+，是为了让算法更快地清楚你的内容更适合分发给哪些人。在正确的投放姿势下，你的基础流量就会越来越多、也越来越准。
第一句的重要性
第一句重要，只是引流客户，但最重要的还是内容，所以第一句只需要做到让客户看完前面的三秒去看后面的内容
抖音为什么不简单
抖音不简单的原因，来自「Dou+」。
作为一款成熟的「内容加热」工具，Dou+ 可以大幅度增加「好内容的确定性收益」。即：在抖音平台，一条花了大量成本，精心打磨出来的好内容，只需要多花几百块钱，就能获得「相对公平」的最终流量。
确定性，才是专业团队最需要的。尤其是资本加持、变现能力强的团队。
对于它们来说 ——
a. 越是高成本的内容，越会投 Dou+；
b. 以此快速验证，账号模式的可行性；
c. 接下来，就是「投入产出比」的游戏；
d. 要么，快速做大；要么，果断调整；
e. 最后，成了「形式上」的无限内卷。
对于专业团队来说：在抖音获取流量，反而是简单的事情；变现能力和机会成本，才是重中之重。
那么，新人做抖音，怎么办？
拼天赋、拼背书、拼积累、拼执行；
自带商业模式的，精打细算投 Dou+；
想做个人 IP 接广告的，先做小红书。
小红书
小红书平台，赚小钱行，赚大钱难。顶级高手，看不上小红书。
小红书官方合作平台对于广告笔记占比的硬性要求(不能超过 25%)，如果一个月接 5 条合作笔记，就要再发至少 15 条非广告笔记(除非走「私单」)，这就更加限制了小红书的赚钱上限。
抖音，沉浸式：第一眼最重要。
小红书，信息流：封面图最重要。
因此，小红书的起号逻辑，是这样的：
a. 利用粉丝「随手收藏」的习惯；
b. 选择「已被验证」的爆款选题；
c. 把静态的封面图设计好；
d. 逻辑清晰、表达顺畅。
在这样的逻辑下，赛道选好、执行力强、有基础的审美(能设计好封面图)：「普通人」在小红书一年赚几万、十几万、包括几十万的成功率，在我判断，至少是抖音平台的 10 倍。
B站
讨好算法：
蹭热点 + 引发争议 + 短，前者(蹭热点)讨好了算法的「流量池机制」，中者(引发争议)讨好了算法的「互动、完播机制」、后者(短)实现了「低成本」。
而在 B 站，这三者所带来的实际收益，是远远低于抖音的。所以，优先「讨好算法」，其实并不属于合理的 B 站内容策略。
对于新人来说，B 站的内容策略有 12 个字：低频率、重成本，憋大招、博爆款。
普通人起号
「普通人」找定位和起号的四步法：
第一步：从爱好出发。
比如：吃饭、做饭、睡觉、打游戏、读书、看帅哥美女、垂直领域的知识积累，进行大量的「刻意搜索」，看看有哪些账号，把你的爱好，做成了爆款、实现了长期变现。
第二步：尝试 100% 还原这些爆款，做「刻意练习」。
只有亲身做一遍，你才能发现自己的「隐形天赋」。而既然是 100% 还原，就别发出去了，给自己看看就行，我们就是为了找「相对天赋」的。
第三步：打造差异。
找到「相对天赋」之后，沉下心来想一想，在这个你喜欢的赛道里（我们是从「爱好」出发的），如何合理的「持续输入」，不断「刻意积累」这个领域的知识，打造你个人的差异化。
第四步：不断迭代，稳定心态。
只要你选择的赛道，属于「长长的坡，厚厚的雪」，有长期稳定的「内容消费者」，且甲方对于流量的需求同样稳定，那就记住一句话：行动上不断迭代，心态上静待花开。
再想想如何合理的控制内容创作成本，坚持做下去，就可以了。
如何选择好的数据
我们选择对标的博主，最好是在 5-10 万粉丝左右的，因为如果粉丝特别少，数据特别好的，那就证明，他的内容有非常可借鉴的地方。
复盘案例：照顾酱
1）展示什么内容
照顾酱展示，电商基础内容，新手开店避坑，差评如何修复淘，淘宝如何日消过万，淘宝自己回复信息，淘宝创业投资预算等等。
2）吸引什么人群
照顾酱想吸引的，是轻资产创业者，电商基础小白，运营菜鸟，学生，副业，有空闲时间想做生意赚快钱的人，等等。
3）解决什么问题
照顾酱解决的，是开网店启蒙指南，新书开网店避坑指南，1688 供应商筛选指南，买家差评如何删除，淘宝上面产品好卖，五个实用小插件，如何抄高点击的主图。
他的整个账号运营是没有人设的，你不需要知道他是谁，有多少牛逼的经历，但可解决目前电商小白的所有问题。
其他案例呢？大家举一反三就可以了。
标题摘录
点赞、收藏、评论综合超过100以上，分析出来核心点，问题点，和解决的痛点，就可以变成自己的素材
自媒体传播的六个核心
社交货币：成为大众的谈资和分享点
诱因：对某个动作大家会下意识的想到自己会不会有同样的体验
情绪：开头就把要命的抛出来
模仿：不要洗稿，学习标题，故事，内容结构和思路
实用价值：可以帮大家解决一个痛点
故事：故事是最容易被传播的
买流量
盲目的勤奋是徒劳的，我们的努力需要用对方法
通过用户点赞，收藏，评论，的反馈机制，如果 足够优秀，可以尝试买流量。
爆款笔记筛选:
平常笔记正常发布的是点赞 100 以下，那么当天发布的笔记，点赞，收藏，互动的综合在 150-200 以上，那个就值得投放薯条，做加热笔记的测试
投放价值：
比如你投放了一篇任何不错的笔记。平常你的笔记点赞是 100 左右，但是花了 50 块钱进行薯条投放「点赞和收藏量」，笔记的点赞飙升到 130 个，1:1 的产出比都没有做到，那么这篇笔记就没有二次投放的价值。
观察自己粉丝增长数量，最基础的要达到，1：1 的效果
正常的优秀的笔记投放产比例是 1：5 ，花 100 元获得 500 位粉丝关注。
第一次投放
期望提升选择购买「点赞收藏量」，预计推广时长 24 小时，推广人群「系统只能推荐」。
投放时间： 12 个小时白天或者24小时进行投放
再强调一次，不要买「粉丝关注量」和「笔记阅读量」，没有任何效果，小红书是根据点赞和收藏这两个点做，反馈机制进行推荐的，只要数据达标就会进入新的流量池。
第二次投放
进行第二次投放，操作步骤参考上面，但是需要注意，需要在在第一次薯条还没有结束的时候，进行投放，选择 68 元（看自己的预选，也可以选择更低）。
期望提升选择购买「点赞收藏量」，预计推广时长 12 小时，推广人群「系统只能推荐」。
为什么这里要缩短时间呢？ 24 个小时不是更好么？
数据翻倍的时候，已经锁定了精准用户，就不要拉时长了，时间太长反而会影响系统推荐，造成流量跑偏，如果是晚上跑出来的数据，选择「24 小时投放，不要省钱哈」。
停止投放
经过第一次和第二次投放以后，第三次没有数据翻倍，或者单纯的点赞收藏互动飙升，没有带来粉丝的涨幅，那么这篇笔记就是不合格的。最起码做到 1：1 的状态，才是有价值的。
三个实用的方法论
1. 战略选择：规模效应
规模效应可以简单理解为，随着你生意规模的扩大，带来的成本优势或者客户体验的优势。
决策主要依据就是要把有规模效应的留在自己手里，没有规模效应的就要果断放弃。
2. 产品战略：STP
- Segmenting：对市场的划分。具体可以看（麦肯锡著名的金字塔原理）
- Targeting：选定一块作为自己的目标市场（客户），看似简单的 T ，其实背后涉及到产品设计、营销效率、组织能力和资金效率等等。
- Positioning：是市场和产品的对接，对于用户来说就是，他们为什么要选择你的产品
3. 竞争策略：差异化
在一片红海的竞争里，想要有所突破，无非就是三点：专一化战略（focus）、成本领先战略、差异化战略。
我采取的就是差异化战略，其中最核心的差异有以下三点。
1. 品质差异化：
我和团队深入到咖啡产地的源头，不单纯是为了控制成本，也是为了确保咖啡的品质。
2. 服务差异化：
我之所以能接到商业订单，得到大牌咖啡商的认可，就是因为我爱琢磨客户需求，会按照客户需求定制化生产，而一般的烘焙厂都是大批量统一生产，下游的客户话语权很小。
3. 最后也是最难的一点，工艺差异化：
外行人可能也不知道，咖啡豆的最佳赏味期就是烘焙好之后的一个月,然而大品牌和连锁咖啡厅,一般是一次采购全年用的豆子,
这三个差异化，单独做到一点不算难，但是同时做到之后，就在我和普通咖啡厅之间，竖起一道很难复制的壁垒。
先炒后超
很重要的一点，要知道什么是“好”，就要找头部账号
视频号搜索相关的标签
新视榜单查看
新视首页搜索关键词去查询
利用分类热门内容，找更多精准优质选题
带货逻辑
- 做书单带货号，不要看粉丝多少，主要看带货的作品爆了多少播放量，粉丝是助燃剂，但不是必须品
- 从数据分析：观察视频号系统推荐内容，你的粉丝画像，思考什么内容受欢迎；
- 低价高佣；薄利多销才是王道
- 内容和带的书籍要匹配高，这样出单才会高；
- 挂链接的转化要比小商店好。转化路径越长，每一步都可能让你的客户“死掉”。
如何利用好别人的经验和认知
心法：守 破 离
**「守 破 离」**源自于日本剑道学习方法，后发展到其他武术与行业。
**「守」**指最初阶段须遵从老师教诲达到熟练的境界。
**「破」**指试着突破原有规范。
**「离」**指自创新招数另辟出新境界。
第一阶段 守
「守」 = 像素级模仿
别人怎么说，你就怎么做，动作一丁点都不要变形。
不要偷懒，不要尝试跳过其中的某些环节，哪怕这个环节看上去很蠢——因为你还是新人，你还不知道这个环节为什么会存在。
偏见的本质是傲慢
偏见妨碍你学习。偏见妨碍你赚钱。
马云先生说：很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。看不懂、看不起、看不清、来不及。
如果你“不屑于”像素级模仿，请注意，大概率你正处于“看不懂”的自以为是里，或者“看不起”的偏见里。
做好「守」，诀窍是 —— 做一个愿意下笨功夫的聪明人。
什么时候可脱离「守」的阶段？
当你在实践中拿到真实反馈的时候、当你完成“保姆级教程”且赚到钱的时候。
第二阶段 破
你需要尽快逃离「守」，进入「破」。
废了老半天劲，刚刚学会“笨功夫”，也真的赚到了钱，为什么要急着逃离呢？
如果你只会「守」，你赚不到大钱。人的成长，是不断「破局而出」的过程。商业亦然。
社区不是为你一个人开的，你会看到“保姆级教程”，别人也会看到。当懂同一个套路的人足够多、做的人足够多，套路就失效了。
所有的“方便法门”，门前都写着一句话——“此地不可久留”。
「破」有两种方式。
比别人做得好十倍：常规做法，横向扩展，别人做一个你做10个，俗称内卷
有壁垒的差异化：「破」的终极之法。类似于“颠覆式创新”或者“
与其更好，不如不同”。两个关键词，“差异化”，“壁垒”。
如何差异化？ 你找到了一个引流方式，这个方式，在整个社群内没有任何人提及过，效果却不亚于社群内提及过的任何一个方式。—— 恭喜你，这就是一个「有效的差异化」。
别轻易告诉人，这是你的秘密。
商业的增长，就靠秘密。保姆级教程 = 人人都可以做到 = 没有壁垒 = 此地不可久留如何通过提高门槛的方式做差异化？找到一件事，它与你特有的技能组合有关。你能轻易做到，别人想做却没那么容易。
如何提高壁垒？
第一层级：完全无壁垒的方式。按照社群里的教程「守」。
第二层级：有一点壁垒的方式。按照社群里的多个教程的多个招式，
形成组合拳。最好招式之前能够形成配合或闭环。你每叠加一个招式，就增加了一点点壁垒，就会淘汰额外一部分人。第三层级：有更高壁垒的方式。自己开发程序（而不是用别人的程序），做一个带有线上分销功能的外卖CPS小程序，并且做一套帮助下线发展次一级下线的SOP。
简单来说就是通过技术手段，让广大群众去找合作伙伴，而不是自己一个个去找第四层级：第三层级的升级版，更有的壁垒的方式。帮别人开发外卖分销CPS小程序、建立分销外卖CPS社群，并且教会他们如何使用第三层级的形式赚钱。开发的产品持续迭代，用订阅模式收费。在自己作为金字塔最顶端的同时，还可以通过培训、咨询赚钱。
人的成长，是不断「破局而出」的过程。商业亦然。只看不做，甚至第一层级都没有突破，便只会原地踏步！所以便有了一句话，向死而生。不破不立
第三阶段 离
「守」 = 像素级复制别人的项目，获得小成功。
「破」 = 为同样的项目创造一个新的套路，获得大成功。
生财有术里的项目，太神奇了，他们是怎么被发明出来的呢？
「离」 = 借用其他项目的招式，发现和创造新的项目。
仔细看生财有术的九大项目（截止2021年4月），你会发现他们都不是从天而降的。他们总是借用了以前成功过的项目的模块，然后进行组合。
外卖CPS项目的套路是哪里来的？—— 借鉴自早期的淘宝客、公众号运营的招式组合。
TikTok电商项目的套路是哪里来的？—— 借鉴自三年前运营抖音号变现的招式和模块组合，叠加一些海外电商的模块能力。
抖音小程序项目的讨论哪里来的？—— 借鉴了三年前在微信小程序里成功变现的经验和模式，叠加抖音号运营的能力。
一切的创新，本质上都是「积木式创新」。阳光下没有新鲜事，旧事物的组合，才成为了新鲜事。
获得「离」能力的方式，呼之欲出了：
- 研究每一个项目，把它需要的能力拆成模块。
- 脱离项目，只看模块。把尽量多的能力模块打磨精通。
- 把每一个打磨精通的模块，作为武器，装进自己的武器库。
- 遇到新的机会时，从武器库里，找到合适的武器组合，做积木式创新。
- 打造一些独门武器。想要一骑绝尘，你需要独门武器。参见上一环节。
当你有了足够多的武器、且其中有独门武器的时候， 你就达到了随时可以「离」的状态。你可以使用它们，创造新的项目，一骑绝尘，或反哺社区。
亦仁常说，生财有术不是终点站，而是一座桥。在我看来，这座桥的起点叫「守」，过桥靠「破」，寻找真正的终点靠「离」。
如何正确使用Think Different
致那些离经叛道者——
那些格格不入的反叛分子， 那些惹是生非的家伙， 如同方孔里的园钉一样是些异类， 总是异想天开。
他们不满条条框框， 从不墨守成规。
你尽可以支持或反对他们， 可以赞美或中伤他们， 但你唯一不能做的就是忽视他们。
因为他们改变了局面， 他们推动了人类进步。
虽然有人视他们为疯子， 我们却称其为天才。
因为那些妄想改变世界的人， 正在改变世界。
结论一：一流智力，是头脑中能同时存在两种相反的想法但仍保持正常行动能力。
我们迷茫之原点，就是在头脑中无法同时容纳这两种相反的想法，因而无法正常行事。我们缺乏一流智力。
其实，世界上的道理不是离散的，不是非黑即白，它们更像是一个连续的光谱。光谱的最左端和最右端往往都是错误的，真正的正确答案，往往在光谱靠近中间的某个位置。
在上述问题中感到迷茫的创业者，最容易犯的一个错误，是在选赛道的时候就开始Think Different了。
巴菲特说过：钓鱼的第一条规则是，在有鱼的地方钓鱼；钓鱼的第二条规则是，记住第一条规则。
创业的本质是提供价值，提供价值的前提是满足真需求，真需求都在大赛道里。
如果一件事情，只有你一个人在做，说明你做错了。
选定赛道之后，保证我们做的产品背后有真需求存在，再去做Think Different，才是更好的选择
结论二：一流创业，是做出一款同时满足“不敢为天下先”和“敢为天下先”的产品。
不敢为天下先是选择好的赛道，那么敢为天下先便是做好战略。
做战略选择，不应该是“人无我有、人有我优”，而是“人无我有，人有我无”。
拼多多更狠，在“人无我有，人有我无”的基础上，还做了“人弃我取”。
完成细分垄断。
抖音：足够年轻化。B站：二次元，动漫。
它们都是在边缘市场占领根据地后，形成细分垄断，逐步扩展、破圈、回归。
选定大赛道 → 自残，放弃正面战场 → 找到可控的小型变量 → Think Different → 诺曼底登陆 → 细分垄断 → 扩展 → 回归正面战场成为头部玩家
痒点和痛点的区别
痒点：有没有外面红包我都能点外卖（有最好，没有也行 ）
痛点：没有外卖小哥送外卖（没有我就很难受，只能自取）
如果你的产品赚不到钱，大概率是两个原因： 你解决的难题不够难； 该难题已有更好解决方案。